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62期 | 向求桂:低调的逆行者


2020年新冠肺炎疫情爆发初期,绝大部分的普通人都选择窝在家里隔离,而园区一家从事医疗工程的企业却异常繁忙:他们要在3天之内完成湘雅二医院新冠肺炎CT设备的安装和调试,这些工作原本需要10天才能完成。比起紧张的工期,进出医院的高感染风险更让大家担忧。最终这家企业的老板以他多年积累的经验和智慧,带领团队安全且按时完成了任务。


本期《大咖》我们便采访了这位低调的逆行者:株洲合力电磁技术有限公司(以下简称“合力电磁”)总经理向求桂。



理工科出生的向求桂,和栏目往期采访的“大咖”有点不太一样:理性、低调,对专业侃侃而谈,专业以外的回答寥寥数语。想为大家挖掘一段丰富且精彩的故事来全面展现向求桂的创业经历几乎是不可能的,我们只能从他高度浓缩的讲述中窥视一二。

我在不停地推销自己

1992年,向求桂在北京从事医疗工程屏蔽安装的一线工作,技术娴熟收入颇丰的他倍感满足。2005年,向求桂所在的企业被美国公司收购,已过而立之年的他不得不结束十三年的北漂生活回到湖南,开始到处托人找工作。而此时国内医疗工程行业混沌初开,跨国公司的垄断之下只有若干国企进行些微业务尝试,想找到一份满意的工作并不是件容易的事情。

在几经失败之后,向求桂决定自己创业。随后在亲朋好友的大力帮助下,向求桂创建了株洲第一个电磁射频(RF)实验室,并从此开始了长达14年的创业历程。


▲电磁射频(RF)实验室

2006年,株洲合力电磁技术有限公司正式成立。成立初期,由于没有足够的资金,向求桂就在燎原新村旁边租了一套简陋的厂房。“刚开始公司规模小,又缺乏大型项目安装经验,没有客户愿意合作,公司几度濒临倒闭。”回忆往事,向求桂感慨颇多:“但是我没有放过任何一个推销自己的机会,因为我相信我的技术实力。”

功夫不负有心人!2007年,在亲朋好友的牵线搭桥和自己的不懈努力下,向求桂接到了公司成立以来的第一笔大订单:云南省中医院的核磁屏蔽工程安装业务。这笔业务也成了合力电磁的救命稻草。

搬迁与突破

随着公司发展,向求桂越来越发现要进入顶级医疗设备客户采购名单,规范化生产管理流程和标准化的服务体系的建设必不可少。“那些主流高端医疗设备制造商来考察时,看到我们的生产环境,他们很难认可。”向求桂告诉园创君。


▲向求桂与员工探讨技术要点

意识到这一点之后,向求桂开始大刀阔斧,全面提升合力电磁的综合实力。2014年,他大举吸纳高学历人才进入研发和管理队伍,并在公司全力推行六西格玛方法规范生产管理流程,形成“高标准、精细化、零缺陷”的质量方针;2015年,向求桂果断将工厂搬迁至中国动力谷自主创新园。新厂建面2000多平方米,厂房内干净整洁,各道生产工序分布在不同的生产区域。除此之外,厂内还设有几个专门实验室,用来进行产品研发和测试。

谈及搬迁感受,向求桂喜笑颜开:“我们对这里非常满意!园区不仅在专业知识方面给予我们扶持和帮助,还给予了我们各种科技项目方面的奖励和政策,帮助推进公司更好更快的发展。”


▲中国动力谷自主创新园


▲合力电磁厂房外景


▲合力电磁工厂内景

搬迁后的合力电磁真正迎来了跨越式的发展。与西门子合作亚洲磁共振中心工厂项目,承担其全部22个实验室的屏蔽部分;与国际一流复合手术室厂家IMRIS合作,承担北大国际术中磁共振项目中的屏蔽部分;与西门子、飞利浦、通用、联影等众多主流高端医疗设备厂家络绎不绝的战略合作……2019年,合力电磁销售额达8000万,2020年预计将突破1亿元。

打造外科手术的“太空实验室”

向求桂介绍,合力电磁成立至今始终专注于一站式医疗专业工程解决方案。为此向求桂成立了20余人的研发团队,每年投入上百万元的研发资金,对产品进行严格的疲劳、盐雾、老化、性能等测试,以求与国际医疗水平同步提升。2016年底,公司成为“高新技术企业”。2017年,公司获得“瞪羚企业”称号,享受园区发展资金和技术支持。今年3月,在株洲市第一届“科技领军秀”系列路演活动中,该公司“影像中心整体解决方案”获评“优秀项目”。截止至发稿前,合力电磁拥有15项发明专利,45项实用新型专利。


▲90后的研发人员


▲90后的研发人员

如今,合力电磁在医疗专业工程的综合实力稳步提升,其中核磁共振复合手术室更是达到了世界先进水平。核磁共振复合手术室是神经外科领域里的一项重大技术革命,可以最大程度切除肿瘤,并帮助患者保护颅内重要结构、减少对脑功能区的损伤,实现真正的实时定位,精准治疗。该项技术的投入使用可为脑部肿瘤患者提升75%的成活率,但其技术难度和工程复杂程度是常规诊断磁共振的3倍以上。



▲图片来源网络,侵删

在国内,合力电磁现在是唯一一家拥有复合手术室工程所需的各项特有技术并具有专利知识产权的公司,其专利技术在世界亦属顶尖前列。株洲各大医院的核磁共振复合手术室均出自合力电磁之手。除此之外,全国已有1000多家医疗机构与合力电磁合作,比如国内知名的中南大学湘雅附属医院、北京宣武医院、北京大学国际医院、天坛医院、哈医大附属医院、平安影像、华大基因、复旦大学附属医院、西南医院等。

践行“一带一路”倡议

在国内医疗产业竞争日趋激烈的情况下,向求桂也在不断的调整公司的发展方向。2013年“一带一路“倡议提出以来,中国打开了138个国家发展的新局面。



2018年,合力电磁也开始积极践行“一带一路”倡议,与马来西亚、北美、多米尼加、乌兹别克斯坦等多个国家建立了友好的合作关系,成为全球医疗工程的价值创造者之一。

“我希望在不久的将来,能让更多的‘一带一路’共建国家的客户认识合力电磁,通过合力电磁超出客户预期的技术和服务,最终更好的认识中国。”向求桂告诉园创君。
发布者:系统管理员   点击数:693   发布时间:2020-08-10 14:55:12   更新时间:2020-08-10 15:54:54
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