47期丨李应新：带领小企业厚积薄发，让国产烧结炉走遍全世界

在近日举办的第五届全国非公有制经济人士“优秀中国特色社会主义事业建设者”表彰名单中，有一位高科园区企业家的名字赫然在目，与他一起获奖的，还包括“小米”雷军、“TCL”李东生、“比亚迪”王传福、“老干妈”陶华碧等知名人士。

他是谁？为何能与众多国内名企“大咖”齐名获此殊荣？今天，就让我们带着这些疑问，一起走近这位低调、务实，相信自力更生、积累沉淀终能拨开迷雾见青天的75后创业者——瑞德尔冶金设备制造有限公司(简称“瑞德尔公司”)总经理李应新。

忙，是与李应新打交道10分钟内最直观的感受。不下10个电话，办公人员递交研发方案、洽谈文件敲定、行程安排等汇报、签字的事务...但他能快速地从各项事务中收回思绪，重归当下的采访主题。专注与清晰的思路，体现了他作为管理者、创业者的经验与效率。

“最开始我们的客户是国内的中小企业，然后多了一些有实力的大型企业与我们合作。现在我们已经走出国门，与国外的知名企业合作了。”作为一家中小企业的负责人，李应新简单总结着创业八年来，公司成长中每一次质的飞跃。

2011年，李应新离开工作了十余年的企业，创立了瑞德尔公司，一家专业生产制造粉 末冶金烧结炉的企业。

创立之初，企业的业务范畴仅限于维修和改造客户的烧结炉。最初的几年里，只要有订单，李应新接起来就干。他觉得每一个客户都是大客户，每一笔单都做扎实，留下好的口碑，才有生存和发展的可能性。

“那时候，好的烧结炉产品来自国外，以德国的最有名。”李应新说，进口产品性能好、技术强，但成本太高，而且售后服务麻烦，是国内许多客户频繁吐槽却又无力改变的现状。在这种背景下，李应新带领团队研究进口设备优点，经历数千日夜的钻研试错，终于研发出满足中国市场需求的烧结炉，获得授权专利23项，实现了从维修改造别人的产品到拥有自己技术的产品，并慢慢走向全国，逐渐有了一定的市场占有率。

这个过程很漫长。李应新认为，企业从零到一的发展绝不是一蹴而就的，而是无数个日夜的技术攻坚、为客户精准服务，甘于沉淀的积累，才走到的今天。他说:“当有一天大型企业、海外名企在购买硬质合金产品时，恍然发现国内的烧结炉到处都是瑞德尔公司的产品时，他们对我们产生了兴趣。这是一个过程，不是发生在他们看见我的那一天，而是在这天之前我们做的无数次努力。”

放眼国内的烧结炉市场占有率，  瑞德尔公司已经占据60%以上。在株洲本地，该企业的占有率达到80%，其技术和服务水平均处于国内领先地位。2015年， 瑞德尔公司的产品还走出国门，在日本、乌克兰、俄罗斯等国家开辟了市场。甚至曾经出口给中国烧结炉的欧盟国家，如今也反过来购买瑞德尔公司的产品。这正说明了瑞德尔公司的技术、质量已经达到国际标准，能与高端进口产品“一决高下”了。

与海外名企的合作，李应新并不仅盯着经济效益，他认为这些合作无异于站到了“巨人’’的肩膀上。他从中学到了专业技术、管理之道、严谨的作风等。

让产品走出国门的第一次，没经验的他出了不少糗。李应新笑着说:“当时我们有翻译，但我们的专业性较强，翻译并不会很多专业术语，所以上午的交流磕磕绊绊的，让日本这家世界500强企业对我们的印象大打折扣。”半天下来，对方认为没有再谈的必要，意欲取消下午的会谈。情急之下，李应新想到了区内另一家企业“特科能"。“这家公司和日资企业有丰富的交流经验，在区里很有名，所以我辗转从他们那儿借了一位翻译过来救急。”想不到，在新翻译的帮助下，客户对瑞德尔公司有了新的认识，态度由上午的质疑发生了“大反转”，当下便制定了产品测试计划、第二次的商谈时间，还热情邀请李应新赴日考察。

这次之后，李应新开启了海外市场，并将与名企的合作所学消化，应用到自己的企业中，实现了瑞德尔正规化的管理。这加速了公司内部的分工协作、技术升级速度，越来越多的国内外名企向李应新的企业抛出了橄榄枝。

越来越多的订单使企业实现了效益增长。如今，李应新正在为位于新马金谷的新厂房建设加班加点，李应新说：“现在的厂房制约了产能提升，订单太多了，我们开始选择性地接单，但即使如此还是不够，所以等明年16000平方米的新厂房投产后，我们的发展将跨出一大步。”

为了实现这一大步，李应新付出了太多努力，他认为如今最困难的地方是时间不够、精力有限。为了节约时间，几年来李应新出差的航班时间，一直定在早晨7点以前和晚上8点半以后，这样他就不会错过任何一个客户的电话。

也因为忙，他自认疏于对家人的陪伴。为此，他制定了陪伴计划并严格执行，确保每周和孩子们共进一餐，了解他们的生活、学习与成长。每年过年带着父母、妻儿赴外地旅游过年，充分享受家人的团聚时刻，“这是每一个创业者面临的问题，幸运的是，我的家人充分地支持我、鼓励我，让我在创业这条路上能心无旁骛地一直向前。”李应新说。