40期丨劲诺门窗：传统门窗企业的数字化重生

建筑门窗在我国有着悠久的历史，是我国灿烂建筑文明的重要组成部分。纵观其发展，从材质的选择到工艺的锻制都日臻完美。但是门窗加工企业的智能制造水平普遍偏低，多数工厂还处在传统的手工时代。在智能制造2025的大风潮下，门窗行业能否能搭上智能制造班车，实现智能化生产？

今天，我们要讲述的就是位于高科新马金谷内，专注探索系统门窗的数字化生产加工的企业家——上海劲诺系统门窗（以下简称“劲诺门窗”）品牌创始人邓军。

和大多数企业家一样，邓军措辞谨慎，说起话来不紧不慢，体现着极强的控制力。几乎很难看到他情绪激烈的样子。但是当他介绍起自己的宝贝——全国首台德国万格士数字化门窗生产线的时候，却异常激动：“今年我们与德国知名门窗生产设备制造商共同研发了一条数字化生产线，目前工厂月均生产量可达三万方，生产效率比过去提高了近3倍。”

邓军介绍说， 这条数字化生产线改变了以往的单机数控操作模式，通过产品数据和设备的无缝对接，实现设备自主识别加工，大大提高了生产效率，同时保证了产品品质均一。

邓军的一生，有过很多关键转折点。但他拥有比较敏锐的商业嗅觉，总是能在每一个关键点做出正确的决定。

随着中国经济的迅速飞升，株洲的房地产行业进入前所唯有的指数增长期。做家装起家的邓军瞬间嗅到了无限商机。“虽然装修业务不断，但我仍旧觉得建材市场才是未来发展的趋势，所以我一直在寻找一个机会。” 邓军说。

改变的契机出现在2004年。那时，邓军接到了一笔深圳的装修订单，因此他来到深圳百安居建材超市考察学习。在考察了卫浴、油漆、地板、家具等众多建材项目之后，邓军依然没有找到合适的项目。正在他一筹莫展的时候，百安居入口处一个铝合金门窗销售小岗亭引起了邓军的注意。和老板交谈后得知，该品牌在深圳有生产基地，同时也向全国各地发成品门窗。
回株洲后，邓军效仿深圳百安居的门窗销售模式，租下了天元建材市场门口的小岗亭，做起了代理铝合金门窗的销售工作。

“当时在株洲销售标准化门窗成品的商家很少，绝大多数都是小作坊运作。但是小作坊很难保证品质和服务。”邓军说，“总部统一发货能确保产品品质的均一，这在当时是一个很大的优势。”但是工厂统一发货成本较高，导致零售价格居高不下。为此，邓军很苦恼。

为了降低成本，邓军多次去到总部，提出要采用产地销的合作模式，即在株洲组建一个标准化的门窗代加工基地，由总部提供专业设备和技术及管理支持。2009年，邓军终于取得了总部的支持，并天元建材市场后面租下一片废弃厂房，正式成立了株洲普发门窗实业有限公司。

然后这仅仅是他颠覆变革的第一步。2009年，株洲首个超市类型的建材市场——株洲万博珑建材市场正式开业。有了深圳百安居的考察经验，邓军认定万博龙建材市场势必会成为株洲未来高端建材的主要消费场所。于是他毅然进入万博龙市场。

为了进一步打开市场，邓军制定了一套标准化的安装流程，同时组建了一支专业的销售服务团队，并率先提出了五年质保承诺，远高于同行的一年质保。这些现在看起来很普通的决定，在当时可谓是开拓性的想法。

借助房地产政策红利以及产品和服务的良好口碑。开业仅半年，邓军的销量就达到了华中地区销冠。

2015年，随着智能制造2025风潮的兴起，几乎所有的行业都在探索“智能化”，唯独门窗行业还依旧处在传统生产模式。据初步估算，铝合金门窗行业有近5000亿市场需求，但即便是全国最好的品牌年销售额也只有不到10亿。低性价比、高生产和流通成本是导致这个现象最主要的原因。

“举个很简单的例子，某工厂年产值10亿元，即便是面对20亿元的订单，也不敢轻易扩充，因为门窗行业有淡旺季之分，旺季不敢轻易接单，淡季养人不活。”邓军说，“谁要是能解决门窗行业智能化生产问题，谁就能成为这个行业的领导者。”

明者因时而变，知者随事而制。为了掌握探索门窗行业的数字化生产的主动权， 2018年，邓军毅然放弃了经营了数十年的代理品牌，和一群热爱门窗，从事门窗行业十余载，并有着丰富经验的精英团队，在中国上海成立了国内首家数字化门窗生活企业——“上海劲诺系统门窗有限公司”。

同年，湖南株洲、安徽合肥、湖北武汉“劲诺门窗”数字化加工工厂也相继投产。如星火燎原之势，劲诺门窗开启了覆盖全国，辐射周边的历史纪元。邓军及其团队也真正开始了探索传统门窗行业转型升级之路。

邓军推动的不仅是生产创新，还有产品创新。众所周知，在门窗等传统行业，产品发明专利比较少见。

而在邓军的办公室，摆满发明专利和荣誉证书的展示柜赫然在目。这些专利和荣誉有节能、环保等各种类型。其中最让邓军自豪的是一款儿童安全门窗的发明专利，这也是劲诺门窗的最大亮点功能：结构简单，开窗方便，且设置的锁芯可以将窗户锁定，避免儿童自己开窗，提高了安全系数。

因为对劲诺门窗品质和模式的高度认可，包括豪美新材(型材供应商)、德国好博、霍曼和香港坚朗(配件供应商)等行业一大批行业顶尖品牌形成战略合作。这些供应商根据劲诺门窗需求，为公司提供定制的产品。

“这些品牌将成为劲诺门窗为客户提供‘极致体验’的核心和拳头。”邓军说，“说行业颠覆者还尚早，我想做的是希望能做这个行业变革的推动者。”

每一个产品的背后，不仅仅是一组物理零部件，还隐藏着套可促成该产品产生、制造和交付的技术和组织能力。劲诺门窗积极完善产品上下游供应链，打造从辅材、物流、渠道、售后等4个维度，制定标准化的营销流程，将专业化的门窗服务准确地输入到终端客户家中。

“我的愿景是计划用3年左右的时间，通过互联网，把产品、机器、资源、参与者有机联系在一起，实现全制造流程的数字化，完成从客户测量、设计、客户体验，到生产。物流，服务等全过程信息化管理平台的搭建，进一步提高铝合金门窗定制化的生产效率。”邓军说。