54期丨楚天硬质合金：从“小富即安”到“行业标杆”

株洲因工业而生、因工业而立、因工业而兴。硬质合金是株洲的支柱产业，也是享誉全球的株洲名片。株洲是亚洲最大硬质合金生产基地，其硬质合金产品销往全球各个国家和地区。疫情期间，订单不减反增。今年一季度，株洲楚天硬质合金股份有限公司外贸订单达20吨，金额约500万元，在2019年的基础上实现翻番。这家公司何以这样幸运？今天园创君就带着大家一起走进株洲楚天硬质合金股份有限公司（以下简称：楚天）。

楚天硬质合金坐落在株洲天元区天台金谷工业园，在硬质合金某个细分领域拥有全球NO.1话语权。初见楚天企业负责人唐迎春，她正在核对出口产品事项。唐总说，我们现在整天忙不赢，还有很多订单都在赶制当中。

楚天硬质合金是生产硬质合金的高科技企业，成立于2005年5月，通过了ISO9001：2000质量保证体系，为客户提供高品质合金产品与技术服务。公司拥有多项专利，产品主要以长条薄皮、圆盘刀、数控刀片、金刚石基体、合金圆盘、冷敦模、铣刀片、地矿工具、合金碎玻璃、无磁合金、高比重合金（鱼坠系列）、碳化铬、铸造碳化钨粉及焊条等系列硬质合金及粉料加工为主，拥有高精度的钨钢制造及检测设备。

唐迎春，生于1966年，在创立楚天硬质合金以前，曾经是株洲某合金厂的二股东，是硬质合金行业的翘楚，现在既是楚天合金的负责人，也是楚天研发团队的最核心技术力量，是一位实干的企业家。

“通用的货，我觉得利润也不高，我们也不想去争，所以我想要就要做某个领域的独一份。50岁，都是一个退休的年纪了，没想到50岁以后，我找到了干合金的乐趣”。

据唐总介绍，楚天硬质合金的年产值也许还够不上株洲硬质合金行业的前茅，厂子也不算很高大上，但是产品具有绝对的优势。在一些细分领域特别是铜基焊条，楚天占有的市场份额非常大，原来说想做到全球NO.1的品质和口碑是不可能的。现在已经远销国外，超过了国际原有水平，可以说成为了这个领域全球行业的标杆。

作为一名80年代的理工生，从事硬质合金行业多年，唐总积累了物理知识、化学知识、金属材料知识，懂得高温炉原理，做过变压器设备，这些综合知识都为楚天的成长贡献了力量。

“小富即安”是楚天最初办厂的理念。唐总说，“退股后，作为一个女同志，我并不蛮想办厂，只想搞个锅、灶放到这里，自己生产一小部分容易的，然后从同行那采购一点，做成贸易的方式，这是我的思路”。到中期，因为技术人员力量、装备有点跟不上，产品经常出问题，有几年是停滞不前。后面，我觉得这样好像没有面子，这样走下去也不行“。

关于楚天的成长，唐总回忆道：“我们对接到一个国内的石油机械厂，需要优质合金焊条产品。看到这个东西后，我认为把它‘喝蛋汤’一样的随便搞，没想到我们做了两年，用尽了所有方法，都无法突破其中的技术难题。我这里问、那里寻，哪怕清华大学生、我们601军工部的高材生跟我对接，他们都没有办法，我自己还请了我们株洲工业大学的一些教授，还有化工部的一些机械、化工类的博士，也没有办法。这个难题一直待在我心里，只要遇到同行或者有关人员待在一起，哪怕聊天和吃饭，我都会有意无意地咨询。我们多请教、多试验，多方求证，点滴积累，把信息和知识点汇积，通过无数次实验，终于成功了。楚天现在烧出来的产品，产量又高、色泽又好、外形尺寸也好”。

唐总说，“我们现在出厂的标准都是优秀标准，配料达到零点零几的精确，性能达到99%以上”。

举一个例子：曾经有世界上的第二大焊材厂来中国采购，因为遍布全球几个国家都有他的销售点，其实他的量非常大，但是当时，他们觉得中国的产品总是不稳定，并未把中国当成战略合作伙伴，只是给东南亚一些采购地作为补仓。后来，他们的总裁过来楚天考察，当场被楚天产品给惊艳到了，已经远高于他在其它地方采购的产品。随即，决定将楚天作为他的主导供应商。

楚天的生产车间，没有随意摆放的杂乱物品，没有随处可见的污痕，放眼望去，车间干净整洁，一片敞亮。

被火爆订购的合金颗粒焊条，产品粒形完美、工艺水平超前、焊接性能稳定，全球综合排名第一。老外们皆称“Very very beautiful”。

楚天厂长彭涛表示，“硬质合金现在的准入门槛越来越低，像河北、清河、江苏等地都是做再生料，低端产品对市场的冲击量比较大，所以我们株洲的企业做传统合金的竞争优势会越来越低，楚天希望向一些附加值高的产品转型。目前，我们的高端铜金焊条的海外市场占有率非常高，我们唐总还在与广东的研发团队探讨全新领域的高端产品，未来前景必然是非常好的”。